今回は、マンションリサーチ株式会社様が運営しているマンション一括査定サイト『マンションナビ』のSEOサービス導入事例をご紹介します。

WebサイトでのSEO集客やオウンドメディア運営、LPOについてご相談いただき、弊社のSEOコンサルティングサービスをご契約いただきました。

「マンションナビ」とはどのようなサイトか

「マンションナビ」は、中古分譲マンションの相場価格を見ることができるサイトです。

マンションの売却または賃貸を希望されるお客様に対して、一括査定サービスの提供を行っています。

より多くの方に、ただ「売る」のではなく、より高く、より自分の希望に近い条件で取引してもらうために、不動産やマンションについての幅広い知識をコラムを通じて発信しているため、他のマンション売却サイトと比較し、会員登録数を多く獲得できているサイトです。

同社はメッセージとして、

実現したい世界を
誰もが何度でも挑戦できる環境をつくり、
「不動産 × IT」を通じて
住まいの困ったを解決する

を掲げています。

マンション売却を検討されている方は、ぜひ下記サイトを訪問してみてほしいです。

どのようなサポート内容を期待して契約いただけたのか

当時、別のSEOコンサルティング会社を契約していたものの成果が出ておらず、弊社ジェネマーケへマンション一括査定サイト「マンションナビ」のセッション最大化とCV増加の最適化の相談をいただきました。

「マンションナビ」では、Googleなどの検索エンジンからの集客だけではなく、アフィリエイトでのお取り組みが他社よりも実施できていなかったり、LPOでのお悩みなど、Web集客にて多岐に渡るお悩みがあったので、包括的なご相談に乗らせていただくことを打診しました。

マンションナビの責任者である堀江さんと現状のサイト全体の課題をSEO含め、アフィリエイトやLPまわりについてもすり合わせ、お取り組み後の改善方針・フローをご提示し、契約に至りました。

具体的にどのような改善を行ったのか

▼SEO面

まずは、メインであるサイトのSEO集客の改善です。
評価されるための土台である『SEO初期調査』を行いました。

• 評価の土台となる robots.txt の記載
• XML&HTMLサイトマップ
• タイトルタグやHタグ,Altタグなどの各種重要なタグ
• ヘッダーやフッター、サイドバー
• 内部リンク導線
• 各ページごとの構造化マークアップ

…等に改善の余地があったため、先んじて対応しました。

上記のような土台構築と、各ページごとに最適化を行うことで、クロール頻度の上昇・サイト全体の評価上昇に繋がり、セッション数や各種数値を右肩上がりに伸ばすことができました。

その後、各ディレクトリごとに優先順位を決め、ユーザーニーズに沿ったサイト改善や評価されている競合との差分を埋めていることで、サイト全体で大きな改善が見られました。

上記のように、各ディレクトリごとに昨年比で大幅なセッション増加に繋がっていることが分かります。

もうすぐお取り組みを始めて1年になりますが、今後は既存ページのPV数上昇と合わせて、今まで獲得できていなかった『マンション購入ニーズ』のあるユーザーの獲得に力を入れていきます。

▼アフィリエイト面

アフィリエイトについては、まずは現状のお取り組み状況の確認、見直しからです。

多くの企業様では、アフィリエイトはASPや代理店から言われるがままの金額設定になっていることが多く、マンションリサーチ様の場合も同様でした。

アフィリエイトでCVを最大化するためには、KWごと＆掲載ページごとの単価交渉や、掲載順位や記載ページ場所の交渉が大切です。

各記事ごとに金額設定を行い、アフィリエイトレギュレーションや営業リスト、交渉フローを明確化することで、アフィリエイトの最適化を図りました。

※上記のように各実施ASP、サイト名、成果単価、掲載URL、獲得クエリ、ごとに表にまとめ棚卸しをするのがおすすめです。

▼LPO , A/Bテスト面

まずは、GAやGTM、GoogleオプティマイズやヒートマップなどのLPOを行っていくうえでの設定周りを構築していきました。

また、お取り組み前は、旧GAとGA4乖離が多いところで344％発生していた個所がありましたので、旧GAとGA4のトリガー差異を把握し調整することで改善いたしました。

その後は、上記のようにA/Bテストする優先順位を決め、LPOをすることで成果に繋がっています。

「マンションナビ」の今後について

▼マンションリサーチ株式会社 堀江さんからのお言葉

「これからもマンションナビを通じて、より多くの方の不動産に関する悩みを解決していきたいです。

そのためにも、ご利用者様の視点で困ったこと、解決したいことを日々考え、
新しいコンテンツやサービスを作り上げていきたいと思っております。

今後は売却だけでなく、購入、投資、相続など、
不動産に関する悩みを今以上の幅広く解決していくため、
まだまたやりたいことはたくさんあります。

引き続き、久野さんの力もお借りながら、
1人でも多くの方にサービスを利用してもらえるウェブサイトを目指していきます。」