コンテンツSEO完全ガイド｜メリットや記事作成の手順を徹底解説＜ECサイト・D2C事業者向け＞

Webマーケティングの主要な施策の1つであるコンテンツSEO。

この記事を読んでいただくと、

• 「コンテンツSEOに取り組むメリット・デメリット」
• 「狙うべきキーワードの選び方」
• 「SEOを意識したタイトル/見出しの付け方」
• 「コンテンツSEOの出口戦略」

を知ることができます。

図解を多用して、SEO初心者にも分かりやすいように解説を加えましたので、ぜひ自社のマーケティング施策にお役立てください。

目次をタップすると、該当箇所にジャンプできます。興味のあるトピックから読み進めてください。

コンテンツSEOとは

コンテンツSEOを理解するための概念として、『コンテンツマーケティング』という手法があります。

コンテンツマーケティングとは、

潜在顧客に「見つけてもらう」仕組みをつくる

いきなり自社の商品・サービスをアピールしたり売り込んだりするのではなく、潜在顧客 (見込み顧客) の購買支援を行うことにより、段階的に関係性を深め、最終的に購買してもらうことを目的とするコミュニケーション戦略です。

1. 見込み顧客の疑問や関心に対して、関係性が深い適切な情報を提供
   　↓
2. それによって見込み顧客を引き寄せ、買いたい気持ちを盛り上げる
   　↓
3. 購買に導く

コンテンツSEOは、コンテンツマーケティングの一部で、

具体的には、ユーザーの検索意図に沿った良質なコンテンツを、継続的にオウンドメディア (コラム) にて発信し、自然検索（Googleなどの検索エンジン）から集客の増加を目指すSEO施策の一つです。

D2C事業に、コンテンツSEOが重要な理由

D2C事業は、Web広告で一気にグロースさせるという手法が一般的でしたが、昨今のCPA高騰により、費用対効果が見合わなくなってきました。現在は、Web広告以外の販売チャネル開拓が重要となってきています。

ペイドメディアのみに依存していると、競合の台頭によって年々LTVが下がり、獲得件数が減少していく企業も少なくはありません。

そこで、引き続き顕在顧客層へのアプローチを続けつつ、今までアプローチできていなかった潜在顧客層を獲得するための施策の1つが、コンテンツSEOです。

SEO集客とリスティング広告の違いを比較すると、下記のようになります。

比較項目	SEO (自然検索)	リスティング広告
ターゲット層	顕在顧客～潜在顧客	顕在顧客
即効性	低い 上位表示に3～6ヶ月程度要する	高い 運用開始日から掲載可能
クリック料金	無料	有料
クリック率	上位表示されるとかなり高い	全体的に低い
掲載順位	コントロールできない	ほぼ自由に設定できる
掲載期間	コントロールできない	ほぼ自由に設定できる
掲載地域	全国	ほぼ自由に設定できる
ブランディング効果	期待大	期待小

また、SEOとリスティング広告の流入推移の比較は、下記の通りです。 ※あくまで全体的な傾向としての推移です

SEO：中・長期的には費用対効果で大きく優れている
リスティング広告：成果が出るまでのスピードで大きく優れている

D2Cビジネスの場合、SEOもリスティング広告も両方必要なケースが多く、目的ごとに上手く使い分けることが大切です。

コンテンツSEOに取り組むメリット・デメリット

コンテンツSEOには、下記のようなメリット/デメリットがあります。

① 見込み客を連れてきてくれる資産となる
② 中・長期的には費用対効果が極めて高い
③ 潜在顧客にもアプローチできる

① 結果が出るまでに時間がかかる
② 大手競合の参入によるレッドオーシャン化
③ 定期的なメンテナンスが必要

では、1つずつ解説します。

メリット①：見込み顧客を連れてきてくれる資産となる

消費型のリスティング広告とは異なり、記事コンテンツそのものが見込み顧客を連れてきてくれる資産となり、自社サイトに蓄積されていきます。

記事が上位表示されれば 多大なクリック率が見込めるうえ、常に露出されることによるブランディング効果を得ることもできます。

メリット②：中・長期的には費用対効果が極めて高い

リスティング広告は、クリックされる度に費用がかかりますが、SEOでは、記事が上位表示されている限り、Googleなどの検索エンジンが無料で見込み顧客を連れてきてくれます。

記事の作成や人件費などの初期投資は必要ですが、一度軌道に乗ってしまえば、中・長期的に費用対効果の高い集客チャネルです。

メリット③：潜在顧客にもアプローチできる

リスティング広告などのWeb広告では、費用対効果の観点から、潜在顧客へのアプローチは困難です。

逆に、コンテンツSEOの場合、見込み顧客が欲している知識やノウハウなどの情報を届けることで、まだ商品そのものには興味を持っていない層にもアプローチすることが可能です。

つまり、顕在顧客から～潜在顧客まで、幅広いターゲット層にアプローチできます。

D2Cブランドを立ち上げた当初は、費用対効果が合うターゲット層に広告配信を絞ることも重要ですが、Web広告のCPAが高騰した際に頼れる柱として、コンテンツSEOに取り組んでおくことは大切です。

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しかし、コンテンツSEOにもデメリットは存在します。

デメリット①：結果が出るまでに時間がかかる

SEO施策は即効性のある集客手法ではないため 、中・長期的に取り組む必要があります。

とりわけ立ち上げたばかりのサイトの場合、効果が出るまで (記事が上位表示されるまで) 半年～1年くらいは見積もっておいたほうがよいです。

昨今は、質の高いコンテンツが上位表示されるアルゴリズムに変化しており、小手先のSEO対策は通用しないため、王道に真正面から勝負していく必要があります。

デメリット②：大手競合の参入によるレッドオーシャン化

インターネットが隆盛する前は、ある程度の品質の記事をアップロードすれば、比較的容易に上位表示が可能でした。

しかし現在のSEO市場は、様々な大手競合の参入によりレッドオーシャン化しています。

とりわけ「クレジットカード」「発毛・育毛」などのLTVが高いキーワードは、ライバルの多い超激戦区で、権威性のある運営母体 ＆ 質の高いコンテンツでなければ、上位表示は困難です。

ジャンルにもよりますが、新規参入する市場がレッドオーシャンの場合、成果を出す難易度は相当高いと覚悟してください。

デメリット③：継続的なメンテナンスが必要

作成した記事コンテンツは、公開したらそれで終わり、というわけではありません。

公開後もPDCAを回す必要があり、ツールを用いて分析 → 分析結果を元にコンテンツを書き加えるなどのメンテナンス作業が必要となります。

仮に記事が上位表示されたとしても、そのまま何もせず放置してしまった場合、順位が下落し、流入が減ってしまう恐れがあります。

昨今のSEO集客は難易度が高まっており、上位表示をし続けるためには定期的なメンテナンスは必須となっています。

コンテンツSEOのよくある間違い

サービスページの検索順位を上げる＝SEO対策ではない

自社ECサイトで売上を伸ばすためには、商品・サービス紹介ページへのアクセスを増やす必要がありますので、

サービスページの検索順位を上げる ＝ SEO対策

だと認識している方も多いでしょう。

例えば、化粧品のD2Cの場合「美容液 おすすめ」のようなキーワードで、自社商品ページが上位表示されている状態を望む方が多い印象があります。

ですが、基本的にはサービスページで上位表示をすることは困難です。

何故ならば、検索エンジンの仕様上、ユーザーの検索意図を満たしたコンテンツでなければ、上位表示をすることができないからです。

例えば、「美容液 おすすめ」のキーワードで検索するユーザーは、特定の企業の美容液の情報を求めているのではなく、数ある美容液の中から比較検討して購入したいというニーズがあるため、その検索意図を満たした比較記事・ランキング記事が上位表示される傾向があります。

SEO集客においては、SEOに特化した記事コンテンツ (コラムページ) を作成してサイトに人を集め、そこから商品・サービス紹介ページへ誘導することで、結果的にサイトへのアクセス数と売上の両方を高めることができるのです。

上位表示＝1記事だけの単体評価ではない

記事を上位表示させるためには「その記事だけをブラッシュアップすればよい」と思っている方も多いですが、SEOは複数の評価要素を用いて順位が決まる総合評価です。

上位表示に必要な要素＝コンテンツ評価×外部リンク評価

つまり、「有益なコンテンツ」と「第三者評価」の掛け合わせで、初めてSEOの効果を最大化することができます。

1記事だけの単体評価ではなく、「対象ページ評価」と「サイト全体評価」が高い必要があります。

メディアコンセプトの設定

SEO記事作成の前に、下記のフローに従って、メディアそのもののコンセプトを設定しましょう。

SEO記事作成のポイント(書き方)

ここからは、実際に記事コンテンツを作成する際の手順を解説します。

STEP①：キーワードを選定する

キーワードの調査・選定は、SEO施策においての最重要項目です。
キーワード選びが適切でなければ、いくらコンテンツマーケティングに投資をしても、売上が伸びない状況に陥ってしまいます。

ラッコキーワードを開き、左上の検索窓に注力する分野の基軸キーワード (例：ほうれい線) を入力し、関連キーワードを抽出します。

この候補の中から、実際に記事化するキーワードを選定します。

検索ボリュームの調べ方

前述のラッコキーワードでの検索結果の右上の【全キーワードコピー (重複除去)】をクリックすると、関連キーワード一覧をコピーすることができます。

次に Googleキーワードプランナーを開き、【ツールと設定】の中から【キーワードプランナー】を選択します。

右上の【検索ボリュームと予測のデータを確認する】を選択し、ラッコキーワードからコピーしたキーワード一覧をペーストし、【開始する】を選択します。

すると、各キーワードの詳細情報が表示されるため、【月間平均検索ボリューム】の多い順にソートをかけて、上から順に、キーワードの分析を行うのがおすすめです。

※あきらかに自社のビジネス領域とは異なるキーワードを除く
例)「ほうれい線 整形」「ほうれい線 治療」「ほうれい線 ヒアルロン酸」「ほうれい線 ボトックス」など

購買までの距離の考え方

検索ボリュームが大きいキーワードで上位表示されれば、多くの集客が見込めますが、最終的なゴールは、サイトのPV数を上げることではなく、商品・サービスの購買です。

仮に検索ボリュームが少なくても、購買までの距離が短いキーワードで上位表示されれば、売上を伸ばすことが可能です。

ただし、一般的に、検索ボリュームが大きいほど、購買までの距離が近いほど、競合性が高く、上位表示の難易度が上がります。

購買までの距離	近い	遠い
ターゲット層	顕在顧客	潜在顧客
CVR	高い	低い
ユーザー数	少ない	多い
上位表示の難易度	高い	キーワードによる

競合性の調べ方

SEOは相対評価で順位が決まるため、いわば椅子取りゲーム (検索1位～10位の椅子の奪い合い) のようなもの。

つまり、上位サイトと自社サイトの差を把握することが重要です。

Ahrefsの【Keywords Explorer】に、対象キーワード (例：ほうれい線 消す) を入力し、プルダウンで【Google】【Japan】を選択して虫眼鏡ボタンをクリックします。

概要の一番下の【検索結果】に、検索1位～10位のサイトのドメインランク (DR)・被リンクの数等が記載されています。

前述した通り、『上位表示に必要な要素＝コンテンツ評価×外部リンク評価』ですので、自社サイトより上位サイトのドメインパワーが高かった場合、上位記事のクオリティを上回るような質の高いコンテンツを作成しなければ、上位表示は不可能と言っても過言ではないです。

コラムページでの上位表示が可能か判定

この作業の意図は、対象キーワードがコラムページでの上位化が可能 or 困難かを判定することが目的です。

• コラムページ (記事コンテンツ)
• サービスページ (TOPページ、商品・サービス紹介ページ)

Googleの検索窓 または AhrefsのKeywords Explorerに、対象キーワード (例：ほうれい線 消す) を入力し、検索1位～10位のサイトをチェックします。

STEP②：同一記事で狙えるキーワードをグルーピングする

この作業の意図は、1キーワードごとに1記事作成するのは非効率だから、というだけでなく、カニバリズムを回避することが目的です。

カニバリズムは、直訳すると「共食い」という意味です。

SEOにおけるカニバリズムとは、1つのWebサイト上に似たような検索意図・内容の記事が複数ある場合、検索エンジンのクローラーがどの記事を評価すべきか判断できず、記事同士が評価を食い合ってしまう状態を指します。

その場合、順位が不安定になったり、どのページも検索上位表示されなくなってしまう現象が起きてしまうので注意が必要です。

× 1キーワード＝1記事
○ 1検索意図＝1記事

対象キーワードの上位1～5記事 または 1～10記事を分析し、同一記事で上位表示できるキーワードをグルーピングします。

Ahrefsの【Keywords Explorer】に、対象キーワード (例：ほうれい線 消す) を入力し、プルダウンで【Google】【Japan】を選択して虫眼鏡ボタンをクリックします。

概要の一番下の【検索結果】に、検索1位～10位のサイトの情報が記載されています。

各記事URLの右横にある【▼】マークをクリックし、さらに【オーガニックキーワード】をクリックします。

すると、当該記事がどのようなキーワードで自然検索からの流入があるのかを知ることができます。

※【トラフィック】の部分が推定流入数です

このケース場合、

• 「ほうれい線 消す」
• 「ほうれい線 改善」
• 「ほうせい線 対策」
• 「ほうれい線 20代」

…などのキーワードは、1記事に集約して作成すべきです。

STEP③：記事に盛り込む要素 (内容) を整理する

主に以下2つの作業を行います。

対象キーワードのGoogleサジェストを調べる

ラッコキーワードを開き、左上の検索窓に対象キーワード (例：ほうれい線 消す) を入力し、関連キーワードを抽出します。

このサジェストの中から、実際に記事化する内容を選定します。

対象キーワード (例：ほうれい線 消す) を検索するユーザーの立場になってみて、ペルソナの期待に沿った情報か否かを判断しましょう。

※あきらかに自社のビジネス領域とは異なるキーワードを除く
例)「ほうれい線 消す方法 ためしてガッテン」「ほうれい線 消す 整形」「ほうれい線 消す アプリ」など

上位記事のタイトル/見出しに頻出する項目・キーワードの洗い出し

前提として、上位記事は『Googleから評価された良記事』であるため、大枠は上位記事と同様の内容で記事を書く必要があります。(＝上位記事とあまりにもかけ離れた内容では上位表示できない)
加えて、独自性のあるオリジナルコンテンツを取り入れましょう。

ラッコキーワードを開き、左上の検索窓に対象キーワード (例：ほうれい線 消す) を入力し、さらに左側のサイドメニューの【見出し抽出】をクリックします。

すると、上位記事のタイトル/見出しを抽出することができます。

• 見出しは各記事URLの右横にある【∨】マークをクリックすると表示されます
• H2 (大見出し)、H3 (小見出し)

検索1位～10位の記事にどのような内容が書かれているのか、大まかに把握し、タイトル/見出しに頻出する項目・キーワードを洗い出します。

STEP④：記事タイトル/見出しを作成する

以下を、記事タイトル/見出しに盛り込みます。

• 対象キーワードのGoogleサジェスト (STEP③で調査)
• 上位記事のタイトル/見出しに頻出する項目・キーワード (STEP③で調査)
• カニバリズムを回避するためにグルーピングしたキーワード (STEP②で調査)

無理矢理すべてのキーワードを入れ込む必要はありません。あくまで不自然にならない程度にキーワードを入れ込みましょう。

タイトル

記事にどのような情報が書かれているのかをユーザーに端的に伝え、対象キーワード (例：ほうれい線 消す) を含めるのはもちろんのこと、上位記事のタイトルに頻出するキーワードもあわせて盛り込みましょう。

タイトルが長い場合、検索結果一覧でファーストビューで最後まで表示されずに切れてしまうため、キーワードはできるだけ左寄せにしましょう。

上位記事のタイトルに頻出：「対策」
グルーピングしたキーワード：「改善」

見出し (hタグ)

記事タイトルだけでなく、見出しにもキーワードを含めましょう。

とりわけ、Googleサジェストを各見出しに含めると、SEO的には効果が高いです。

Googleサジェスト：「体操」「化粧品」「グッズ」「メイク」
上位記事の見出しに頻出：「原因」「対策」
グルーピングしたキーワード：「改善」「対策」「20代」

コンテンツSEOの出口戦略

最後に、コンテンツSEOの出口戦略について解説します。

ただ闇雲に記事を作っていくだけでは、サイトの流入が増えてきたにもかかわらず、CVに貢献しないケースもあります。

そういった悲しい事態を避けるためにも、コンテンツSEOの出口戦略をしっかりと考えておきましょう。

自社サイトのCVを明確化

まず、自社サイトのCV (コンバージョン) を一覧にして明確化します。

• 商品の購買ページ
• キャンペーンページ
• 特設ページ
• FAQ / 問い合わせページ など

※D2Cの場合はレアケースですが、無料でダウンロードできる『ホワイトペーパー』を設置する手法もあります。

サイト内の導線を再考する

次に、CV数を増やすために、ユーザーを上手くCVへと誘導できるようなサイト設計を目指しましょう。

自社サイトにCV導線を設置

必要最低限のCV導線は、必ず設置するようにしましょう。
オーソドックスな設置場所は下記▼です。

• コラムページのサイドバー
• コラムページの文中、文末
• Webサイトのフッター

設置する場所によって、バナーにするかCTAにするか判断してください。

• 一旦は、直接遷移させたいページへの導線でかまいません。

CVに貢献しているページへの導線施策

CVに貢献しているページ (間接CVが多いページ) へ、多くのユーザーが流れるようにしましょう。

そうすることで、サイトの回遊率が高まったり、CVRが向上が見込めます。

主な手法としては、CVに貢献しているページを、記事下やサイドバーに、

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として設置するような導線が考えられます。

CVに貢献しているページは、Google Analyticsで確認することができます (※要設定)

購買意欲を高めるためのクッションページを作成

コラムページから、直接 商品購買ページに遷移させるのではなく、購買意欲を高めるためのクッションページを作成します。例えば、

【ほうれい線を消す/改善するための対策記事】
　　　▼
【美容液を活用したほうれい線の改善マッサージ (※クッションページ)】
　　　▼
【美容液の商品購買ページ】

上記のような流れでユーザーを遷移させることで、購買意欲が高まり、CVRが向上します。

• Web広告でいう『記事LP』のような存在だと思っていただければ分かりやすいかと思います。

コンテンツSEOまとめ

コンテンツSEO＝継続は力なり

これはSEO施策全般に言えることですが、現在のGoogleのアルゴリスムにおいては、いとも簡単に検索順位を上げる裏ワザは存在しません。

(Googleのアルゴリズムがまだまだ未熟だった数年前は、テクニカルなグレーな施策を行い、上位表示を目指すことができましたが、現状はほぼ不可能)

つまり、小手先のSEO対策は通用しないため、地道な取り組みが必要です。

コンテンツの作成には時間や労力がかかりますが、SEO施策を行うか否かで、数年後の集客力に圧倒的な差が生まれます。

将来の集客基盤を整えるためにも、ぜひ取り組んでみてください。